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Kundenakquise


Kundenakquise

TaschenGuide
Haufe TaschenGuide, Band 131 2. Auflage 2009

von: Holger Gloszeit, Cordula Natusch

3,99 €

Verlag: Haufe-Lexware
Format: EPUB
Veröffentl.: 14.07.2009
ISBN/EAN: 9783648010099
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 128

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Wer die Regeln der direkten Kundenansprache und Kundenakquise kennt und richtig anwendet, sichert seinem Unternehmen Aufträge. Lesen Sie hier, wie Sie das Geschäft richtig ankurbeln und Ihre Kundenakquise zum Erfolg wird.Inhalte:Wann Ihre Kundenakquise erfolgreich sein wirdWie Sie die richtigen Methoden und Instrumente zur Kundenakquise nutzenWie Sie Kontakte zur Kundenakquise aufbauenWie Sie das Kundenakquisengespräch führen 
InhaltGrundlagen der AkquiseWas ist Akquise?Welche Instrumente gehören zur Akquise?Welchen Nutzen hat Akquise?So bereiten Sie sich auf die Akquise vor Legen Sie Ihre Ziele festProdukt, Kunden, Konkurrenz - sammeln Sie InformationenWie Sie die richtige Strategie auswählenSo kommen Sie an Adressen potenzieller KundenQualifizieren Sie Ihre AdressenDurchführung der Akquise Konkretisieren Sie Ihre AkquisemaßnahmenWerbung per MailingNeukundengewinnung per TelefonDas persönliche VerkaufsgesprächMessen und VeranstaltungenErfolgreiches NetworkingAktiv um Empfehlungen bittenSo bereiten Sie die Akquise nachDie menschliche Seite der Akquise Ihre persönliche EinstellungPflegen Sie Ihre BeziehungenVom Umgang mit inneren BarrierenStichwortverzeichnis
In diesem TaschenGuide erfahren Sie, was Kundenakquise genau ist, welche Instrumente Ihnen zur Verfügung stehen und wie Sie am besten vorgehen, um neue Kunden zu gewinnen. So führen Sie Ihre Verkaufsverhandlungen gut gerüstet und erreichen besser Ihre Ziele.
Was ist Akquise?Generell werden unter dem Begriff „Akquise" alle Maßnahmen zusammengefasst, die der Neukundengewinnung dienen und sich direkt an einen Adressaten wenden. Die Kontaktaufnahme per Telefon oder auf einer Messe gehört ebenso dazu wie der Werbebrief und gezielte Verkaufs- und Beratungsgespräche unter vier Augen. Gute Akquise zeichnet sich vor allem durch ein durchdachtes, systematisches und zielorientiertes Vorgehen aus, das zu einer langfristigen Kundenbindung führt.Von anderen Werbeformen unterscheidet sich Akquise durch die persönliche Ansprache des Kunden. Anzeigen, Fernsehspots usw. wenden sich dagegen immer an eine große Zahl anonymer potenzieller Käufer.

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